Андрей Соборов: «Diallog через три года станет первым LTE-оператором в Беларуси»

Генеральный директор СП ООО «БелСел» Андрей Соборов в эксклюзивном интервью Onliner заявил о том, что 2008 год он считает годом успеха Diallog. Руководитель оператора рассказал также о планах компании по продвижению технологии EV-DO Rev.A даже в райцентрах и перспективе превращения в 4G-оператора буквально через три года.

По итогам 2008 года Diallog вышел на безубыточную работу, и генеральный директор компании полагает, что прошедший год можно однозначно расценивать как успешный. По информации топ-менеджера, 2008-й впервые в истории работы «БелСела» после ребрендинга стал годом уверенного роста, когда ощутимо прибавили все основные показатели.

«Для этого было проделано очень много работы. Итогом стало наращивание покрытия и абонентской базы. Но самое главное — мы однозначно нащупали свою нишу», — отмечает Андрей Александрович.

Тем не менее мы не могли не спросить господина Соборова о том, почему столь незначительный прирост абонбазы (за 12 месяцев количество подключений превысило количество расторжений контракта всего на 12 700) расценивается компанией как «успех». Ведь налицо слабо выраженный тренд роста, который в одночасье, под действием любых факторов, может смениться на обратный.

«Нет, для нас это очень хорошая статистика — плюс 13 тысяч абонентов, — говорит Андрей Соборов. — Потому что 80 % подключений сейчас идет на передачу данных и только пятая часть — на голосовые услуги. В то же время ARPU на передаче данных у нас остается неизменным на уровне $40-50. Вот и считайте: такой небольшой рост приносит нам ощутимую прибыль».

Оператор Diallog все больше поворачивается в сторону услуг передачи данных. Все акционные предложения и новые тарифные планы направлены исключительно на стимулирование спроса на мобильный интернет. Такая политика компании, как это видно из показателя доходности в пересчете на одного абонента, выбрана намеренно и в будущем изменений не претерпит.

«Помимо скорости передачи данных, сегодня у Diallog есть еще одно явное преимущество перед остальными мобильными операторами — бесплатное предоставление оборудования, — добавляет господин Соборов. — Это еще один наш шаг на пути к цели стать лидером по передаче данных в республике».

Цели, конечно, благородные, но… С некоторых пор на рынке мобильной связи Беларуси присутствует один очень агрессивный игрок. Речь идет о life:), который имеет в своем арсенале не только команду менеджеров, добившуюся определенных успехов в Украине, но и мощную финансовую поддержку со стороны Turkcell.

Учитывая все эти факторы, турецкий фронт, по мнению Onliner, может стать серьезным полем битвы за абонента. Особенно в сфере передачи данных. И позиции тут у Diallog отнюдь не выигрышные: life:) может позволить себе демпинговать, а его конкурент — нет.

«Давайте исходить из того, что у life:) есть какие-то далеко идущие стратегические планы, и они готовы какое-то время работать в убыток. Посмотрите сами: все сегодняшние предложения оператора — убыточны, — говорит Андрей Соборов. — По крайней мере, четко видно, что они готовы инвестировать в экономику страны. Это, безусловно, хорошо. Но вопрос, как они собираются возвращать вложенные средства. Возможно, life:) еще не полностью раскрыл свои карты… Мы отслеживаем все предложения на рынке, и то, что предложил сегодня life:) по передаче данных, — закономерно. При этом цена прямо пропорциональна качеству».

«То есть никакой опасности от life:) вы не чувствуете?» — уточнили мы. «Нет, пока нет», — смело ответил господин Соборов.

Поговорили мы немного и о WLL. 40 % всех новых подключений «Белтелекома» по планам на 2009 год будут сделаны исключительно на основе этой технологии. Как известно, помогает в этом национальному оператору именно Diallog. Но генеральный директор компании «БелСел» в вопросе распространения WLL-подключений куда более амбициозен: «Мы стремимся к тому, чтобы каждый второй стационарный телефон в Беларуси работал при помощи WLL».

Самая больная тема уходящего месяца — рост цен. Коснулось это, как известно, и Diallog, который объявил о 18 % повышении расценок уже с 1 февраля, т. е. с ближайшего воскресенья. Вызвано это тем, что стоимость приобретаемого у «Белтелекома» трафика рассчитывается в долларах. Плата за радиочастоты и аренду — в евро. По словам руководителя «БелСела», это был вынужденный шаг.

«Если белорусский рубль продолжит слабеть, то мы не исключаем еще одного повышения цен, — признался Андрей Соборов. — Все будет зависеть от ситуации, хотя она неутешительная: без учета девальвации только за январь курс изменился на 4 % в пользу доллара. На сегодняшний день никто из игроков рынка не готов работать в убыток, и даже у тех, у кого был запас по прибыли в 20 %, его «съела» девальвация».

Финансовый кризис не обошел стороной Diallog. Так как девальвация рубля была одномоментной, оператор, как и все остальные, только за январь потерял пятую часть доходов в долларовом выражении. Хотя, как утверждает генеральный директор, проведенные в предновогодний месяц акции немного исправили ситуацию.

«За январь у нас абсолютный рекорд за всю историю компании по количеству подключенных на передачу данных абонентов», — заявил топ-менеджер. Правда, сообщить точные цифры господин Соборов отказался. Мол, вот-вот будет готова статистика, и мы все сами увидим.

Тем не менее в январе действующие абоненты (это предварительная информация, точные данные будут готовы в начале февраля) перестали показывать рост потребления трафика. Если за 2008 год в среднем на одного абонента приходился рост в 10 % (как мы помним, из месяца в месяц Diallog отчитывался о росте объема передачи данных в сети), то январь, скорее всего, не даст плюса к декабрьским показателям.

Планов на 2009-й у Diallog хватает. Во-первых, расширение сети EV-DO и EV-DO Rev.A. Уже сегодня Rev.A заработала в Гомеле, а за февраль-март планируется внедрить эту технологию во всех областных центрах Беларуси. В планах — и крупные райцентры. Тем временем Rev.0 пойдет в менее крупные города (планируется, что во все населенные пункты с населением больше 50 тыс. человек с перспективой замены на Rev.A). Во-вторых, активное строительство башен для WLL. В-третьих, 15-20 новых городов на карте Diallog.

«Но нам еще многое предстоит сделать, — признается Андрей Соборов. — Хотя успехи последнего года уже оценены нашими учредителями».

На этом мы уже хотели завершить нашу беседу, но генеральный директор неожиданно проявил инициативу и сказал буквально следующее: «За последние полгода в технологии CDMA, по которой работает Diallog, все очень сильно изменилось. Я имею в виду перспективы ее развития. Если до недавнего времени GSM/UMTS как технология шла своим путем, а CDMA — своим, то уже к 2011-2012 годам все придут к LTE. Производители оборудования переверстали роудмэпы, и уже с этого года будут предлагаться базовые станции с поддержкой LTE. В наших планах в 2011 году запустить на территории Беларуси технологию LTE».

Фото: Максим Малиновский